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传统工厂做网络营销需要注意和学习那些技巧

关键词：雨伞定制发布时间：2019-10-17

对于传统的工厂销售，工厂要接单，必须要做网络营销。做网络营销，有很多工作需要做。这4块是目前国内工厂做网络营销常做的4个工作。

第一块：SEM
中文译名为搜索引擎营销，从业人员业内人士称SEM专员，一般企业叫做竞价专员、百度竞价员或者竞价推广。SEM，是一种付费的营销，主要是针对搜索引擎。比如百度、360、搜狗、神马这些。SEM的主要作用是从线上寻找客户，通过付费广告吸引用户点击，从而产生对话咨询，再到洽谈，最后到成交。
它的特点在于，是付费推广，通过付费的模式可以将网站排名至搜索引擎首页的前几名。从而获得用户点击（流量）。
随着移动互联网的发展，现在的推广产品已经不仅仅局限于搜索推广（竞价）和传统的百度网盟了。还有信息流、移动DSP广告等。
SEM是付费推广，很多小企业不愿意做。企业主想必一定知道，没有投入就没有产出。所以，你不投入怎么可能会有收益。别人都在做，只有你不做，那你迟早是要被淘汰的。对销售型企业来说，从企业发展的长远来看，付费推广是一定要做的。

第二块：电商
做实体，尤其是有实体产品的企业，有必要做电商。一来可以通过电商打造品牌，二来是可以做线上销售赚钱。
电商是个趋势，早做比晚做好。电商的很多推广模式和竞价类似，都是付费推广（电商是直通车和钻展，还包括淘宝客），形式也都是计划、单元、关键词和创意。和搜索推广大同小异。
电商现在主要有三种模式，一种是B2C，目前最主流的企业对个人，即企业店对个人，以天猫、京东、苏宁为代表。第二种是C2C，个人店对个人店，
最典型的就是淘宝，前段时间有消息说，京东也放开了个人店，看来是要和淘宝硬碰硬了。第三种是B2B，企业对企业。多适用于一些原材料企业或者批发型的企业。
现在大的企业，基本上都有电商部门，小企业也最好要有。电商作为互联网一大流量聚集地，抢占流量就是抢占资源。

第三块：SEO
包括搜索引擎SEO（也叫全网SEO）和电商SEO（也叫淘宝SEO）。SEO中文译名为搜索引擎优化，它恰好和SEM是相对的。SEM是付费推广，SEO则是免费（并非完全免费，相比于SEM来说成本非常低）优化。
SEM是付费排名，SEO则是自然排名。所以企业不仅要做付费推广，免费的推广也要做。全网SEO优化的主体是网站，所以企业一定要有一个自己的网站，最好找专业的建站企业建。电商SEO优化的主体是店铺和宝贝。
SEO也能带来流量，带来订单，只是相对于付费的SEM来说，非常慢而已。但企业也需要做好，SEO做好了也是为SEM打辅助。
企业把竞价排名和自然流量都能做到极致，这样的企业完全不用愁订单。

第四块：新媒体营销
新媒体的作用其实和SEO差不多。都是一种免费的营销。如果说SEO的作用是把网站排名优化到百度前几页，让用户看到。那么新媒体，就是通过文章、视频等去影响用户，去宣传品牌。更多的是宣传作用。
补充一点的是，SEO除了是优化网站排名，更为重要的是，SEO也是在做用户体验，即提升用户对品牌的好感，清扫互联网上企业的负面信息。
新媒体运营的主体目前主要是：微信公众号（订阅号、服务号和小程序号），另外包括近几年新兴的自媒体：比如百家号、大鱼号、头条号、企鹅号等等。

今天的分享就到这里。对于销售型企业，一定要做竞价推广、SEO和新媒体。如果你是做实体产品的，并且是适合线上销售的产品，那么最好也要做电商。如果你做外贸，还可以做跨境电商或者外贸推广等等。

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